氯化聚氯乙烯_ 市場擴張
“幫客戶篩選出8個CPVC需求高增長的潛力市場并引導客戶介入；提供了近期項目需求以及關鍵負責人信息，客戶團隊后續跟進”
- 文章簡介.
?客戶面臨的挑戰
?工業管道用CPVC材料銷量下滑
?市場份額較小
?項目目標
?尋找高增長潛力細分市場并分別評估市場規模
?規劃市場滲透戰略
?項目執行(15 周)
?訪談了430多位業內專家（其中30多位專家進行了面對面的深度訪談），包括設計師，業主，競爭對手，行業專家等
?交付成果
?第一階段：市場評估：研究了33個細分應用市場中工業管道所用的材料，主要的供應商，并對市場潛力進行綜合評估，篩選出8個高潛力目標市場
?第二階段：深入分析由第一階段篩選出的8個細分市場，包括管道材料性能、價格對比，供應鏈和商業模式分析等
?提交了兩個階段報告，訪談記錄，專家數據庫
?反饋
?篩選出了8個高增長潛力市場，客戶根據我們制定的滲透戰略已經介入
?提供了近期項目需求以及關鍵負責人信息，客戶團隊后續跟進
