空氣凈化器 _ 商業可行性分析
“幫助客戶及時止損，使其放棄投入巨資建立空氣凈化器工廠。報告提交5年后，中國空氣凈化器市場規模大幅下滑。”
- 文章簡介.
?客戶面臨的挑戰
?客戶開發了一種新的空氣過濾技術，可應用于家用空氣凈化器，但是對于中國空氣凈化器市場概況和競爭格局缺乏了解
?客戶沒有合作伙伴進入中國空氣凈化器市場
?項目目標
?從性能，價格等方面評估客戶產品的市場競爭力
?評估兩種商業模式的可行性：B2B（客戶作為濾芯供應商）vs.B2C（客戶作為空氣凈化器整機供應商）
?項目執行（8周）
?訪談了100多位行業專家，其中包括20多個面對面深度訪談。行業專家包括空氣凈化器產品品牌所有者，經銷商，終端用戶，濾芯產品競爭對手等
?設計并收集了100多份在線問卷
?成果交付
?評估市場規模，競品濾芯產品性能和成本結構，客戶產品與競品相比的優劣勢
?經過對兩種商業模式下各自的市場規模及發展前景，ROI，終端客戶的接受度，渠道的開發與建立，并結合客戶的產品成本控制能力以及客戶內部組織架構變更及人員配置面臨的挑戰等全方位分析后得出結論，客戶公司產品不具備商業競爭力，兩種商業模式下，盈利預期并不樂觀，不建議盲目投入巨資進入市場。
?提交了項目報告及所有訪談記錄和專家聯系名單
?反饋
?根據我們的報告，客戶高層管理人員經內部討論決定放棄投入巨資建立工廠。報告提交5年后，中國空氣凈化器市場規模大幅下滑，我們的報告幫助了客戶及時止損。
